Op commerciële effectiviteit valt veel te winnen als je het goed aanpakt.
De meeste commerciële strategieën mislukken niet omdat ze slecht zijn. Ze stranden omdat mensen zich er niet écht onderdeel van voelen.
Plannen worden rationeel omarmd, maar er is geen eigenaarschap
Teams werken naast elkaar, niet samen
Mensen worden afgerekend op KPI’s die de gewenste richting niet ondersteunen
Zonder voedingsbodem heeft zelfs de beste strategie geen kans.
Een pittige uitdaging voor een commercieel leider om dit op koers te krijgen.
Sigterman Leadership helpt leiders en teams strategie om te zetten in gedragen gedrag: een commercieel DNA wat past bij organisatie en team.
Zo creëren we een commercieel effectiviteit
Iedereen doet ertoe
Echte commerciële effectiviteit ontstaat wanneer teams veilig én scherp samenwerken, eigenaarschap nemen op doelen en onder druk de juiste keuzes maken.
Wij brengen commerciële scherpte én menselijke diepgang. we spiegelen, confronteren en begeleiden op een manier die veilig voelt en tot actie aanzet.
Kritisch betrokken aanjager
Ambitie en resultaat in de realiteit
Geen hockeystickplannen, maar commerciële doelen die haalbaar én duurzaam zijn. Het resultaat is terug te zien in harde cijfers, reële prestaties en feitelijk gedrag.
Expertise
Onze expertise is het samenbrengen van commerciële strategie en teamdynamiek.
Onze ervaring ligt precies daar waar commerciële verandering concreet wordt: in het vormgeven van nieuwe sales teams, commerciële strategieën, prijs- en kanaalmodellen, accountmanagementstructuren en klantgerichte teams.
We helpen leiders om de plannen met hun mensen echt te laten landen.
Lees hier meer over onze expertise.
Sigterman Leadership wordt gevraagd wanneer commerciële verandering naast strategie ook om gedrag en eigenaarschap draait met een sterk commercieel DNA.
Voorbeelden uit de praktijk:
Een nieuwe directie die in de eerste 100 dagen strategie én samenwerking wil borgen.
Een scale-up die het MT meer eigenaarschap wil laten nemen in de volgende groeifase.
Een fusie of integratie waarbij twee culturen moeten samensmelten.
Een groot commercieel programma (trade terms, CRM, account management strategie) dat moet slagen bij middenkader en sales teams.
Een strategiewissel die moet landen bij het middenkader.
Een intern opvolgingsvraagstuk binnen MT of senior leiderschap.
Een herstart na reorganisatie waarin samenwerking en vertrouwen herbouwd moeten worden.